第16（2 / 3）

不信你摸摸，面料很软，穿在身上很舒服，一点也不刺人。”

“你的衣服怎么还能和商场的比？”

“同样的衣服，同样的品质，难道因为在哪里卖就否决了它的好吗？同志，一看你就是个有品味的人，肯定在百货商场见过这样的大衣，也知道他们里面卖多少钱，不少于一百元吧？”

“那又怎么样，你这儿又不是商场，还卖那么贵？”

“一分价钱一分货，如果我的大衣卖十几块，你敢穿吗？之所以我的大衣卖的这么便宜，就是走街串巷，没有任何的费用，也不需要售货员，这其中省下了钱，所以正我这里才卖五十元。”

女人听了，觉得挺有道理的。

棠恬见状，立刻乘上追击，“同志，他们商场不让试穿，在我这里可以试穿，你看这样好了，你试试看，好看了就买，不好买就不买，反正你又不损失什么。”

被说的动心了，女人半推半就的穿上了衣服，正想说穿上也看不见自己好不好看，那头棠恬就招呼着大哥把镜子拿过来。

虽然镜子不大，但好歹能看出上半身，女人发现自己穿这件衣服还挺好看，立刻就心动了。

想买却又觉得自己一分钱没讲下来，有点不太甘心。

“不能便宜点吗？”

“同志，这真的是最低价了。”

“我真的看好了，你便宜点，我就买了。”

女人旁边的几个同事也跟着起哄，让棠恬便宜点。

“同志，我的衣服都是明码实价的，你看这样好了，价钱不变，但是你介绍来一位客人，成功在我这里购买了一件衣服，我就给你提成一块钱。”

“啥？给我提成？”

“对，有一个人买一件衣服，就提成一块钱，两件衣服就两块钱。”

头一次听到这样另类的讲价方式，其他陪着买衣服的女同志也很激动，“那我们也介绍别人来买衣服，我是不是也可以提一块钱？”

“当然可以。”

“如果我找了五十个人来买衣服，那这件大衣岂不是就相当于白送吗？”问话的正是最先看好大衣的女同志。

“没错，可以这样理解。”

“这么一算，我们卖衣服还能赚钱了？”

这个时候可不能说赚钱，棠恬连忙摆手，“不是赚钱，咱们这是给老客户的优惠。”

“那这件大衣我买了。”

棠大哥听的脑袋都转不过劲儿了，总之这群女同志挺兴奋的，应该都能买。

刚这样想的，其他女人蜂拥而至开始抢衣服，“我要这件衣服，还有那件。”

“等等，这件是我先看好的。”

“什么你看好的，你还没付钱，就不是你的。”

棠恬还真怕他们打起来，连忙扯着嗓子喊，“大家都不要着急，衣服还有很多，你们先看样式，如果喜欢了来我这里付款，有带朋友过来买衣服的，一定要和我说一声，提成就不会给错人了。”

“如果朋友来不了，我能不能帮忙代买？”

“当然可以。”

一时间小三轮车围满了人，不知道的人还以为这里有人在聚众闹事儿呢？

棠大哥忙着打包，顿时就忙的满头大汗。

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两个小时以后，棠二哥叼着一根狗尾巴草摇摇晃晃的回来了。

远远一看，不远处的小三轮车都空了，就剩下了带洞眼的塑料板在那儿摇摇晃晃，就和他刚刚的步伐有那么一点点的相似。

也就愣了两秒钟，棠二哥撒野的跑。

“咋啦，是不是红袖箍来人抓了？”

棠大哥错愕，听话也是听了一半，“啥？红袖箍来了？”

棠恬轻咳两声，这两人怎么说话都不在一个频率上呢？

“大哥，稍安勿躁，没有红袖箍。”

“吓死我了，老二，你怎么一惊一乍的。”

棠二哥：……

“所以，到底是怎么回事？咱们的货呢？”那些货可是整整四大包的衣服，少说也有将近二百件，这么短的时间根本不可能卖光。

他都估算好了，最多能卖四五十件衣服就不错了。

提到这个，棠大哥是又开心又骄傲，说话的口气也不由的嘚瑟起来。“当然是卖光了。”

“卖光了？怎么可能？”

说到这里，棠大哥可太有感悟了，就把刚刚卖衣服的事情说了一通，小妹如何用一块钱提成勾起买衣服热潮，有人最多一口气买七八件，没一会儿的功夫就卖光了。

“他们听说咱们晚上还来，你不知道有多开心呢？”

棠二哥揉了揉小妹的脑袋瓜，“行啊，没想到咱们家最有头脑的人原来是小妹啊！”

“二哥，我都说了那么多次，不要弄乱我的发型，头发很难梳的。”

“行行行，不碰了，看着挺简单的，怎么就不容易梳理了，要不然等明天二哥给你梳头发。”