第271章 石破天惊（3 / 5）

如今被一群平日里瞧不起的商人和匠人围了个水泄不通，偏偏任凭他说的口干舌燥，也是无济于事。

一文钱难倒英雄汉，他此时又想死了。

甚至有一个学徒，直接噗通一下跪倒，嚎哭道：“三位掌柜，你们就开开恩吧，家里真的揭不开锅了……就等着工钱拿回去养家糊口，若是三位掌柜不开工钱，小的……一家老小就都要饿死。”

若只是被人痛骂，倒还罢了，可这学徒一跪，说出这番锥心的话，让三人只恨不得找个地缝钻进去。

王文略眼眶一红，也哭了，他没想到自己如此无用。

到现在为止，他本以为手到擒来的事，却无论如何也想不到最后竟会这样。

问题出在哪里呢？

在这里做掌柜，已让他觉得丢人，而如今……竟连区区一个掌柜也做得如此失败，便更让他无地自容了。

“你们放心……”张有成咬了咬牙道：“这银子，我们无论如何，也要筹措出来，大不了……我教家人卖田卖地，只是……请诸位无论如何也宽限一些日子，就算筹钱，也需要点时日。”

可那供货的商人还，有匠人和学徒们，哪里敢走？生怕自己一回去，这三人便跑了。什么卖田卖地，都可能只是一纸空谈。

就在吵闹不休的时候，突然有一个胖乎乎的身子进来，这人笑了笑道：“造纸作坊是栖霞商行的下属产业，他这边赔了钱，自然有商行处理，这事我来做主了，待会儿去商行领钱吧。”

众人看去，却是朱金满脸堆笑着进来。

他到了桌边，取了笔墨，草草地写了一份手迹，而后，交给那商贾：“你们拿着我朱某人的手迹，去商行的出纳房，自可领了你们的银子。”

这商贾诧异地看着手令，随即肃然起敬：“可是朱公？”

朱金笑了笑道：“正是。”

商贾立即收了手迹，有些尴尬地道：“实在惭愧……有朱公这句话，即便不写这手迹，鄙人宽限几个月也是可以的。”

“不必宽限，现在就去取，领工钱的，也现在去。”朱金道。

商贾和匠人、学徒们，便千恩万谢地走了。

朱金则是瞥了目瞪口呆的三人一眼，也不打话，而是匆匆出去，随即，请了一个人进来。

这人正是张安世，张安世这边得了奏报，便赶了来，看着这三个狼狈的家伙，笑了笑道：“造纸坊，垮了？”

张有成、邝埜还有王文略三人，眼睛只看着自己的鞋尖，不敢直视张安世的眼睛。

张安世先叹了口气，才道：“本来以为你们总还能折腾个一年半载呢，谁晓得……这才一个多月……”

说着，他摇摇头。

造孽啊。

不过张安世依旧气定神闲，接着道：“你们也别羞愧了，现在也不是羞愧的时候。”

张安世寻了椅子，翘着脚坐下，继续打量这三人：“我来问问你们，找到问题了吗？”

张有成终于叹了口气道：“学生来时，这里生产的多是劣纸……所以便与两位兄台商议，决定提升纸张……”

张安世突然笑了笑：“你们可知道，为何这个作坊生产的乃是劣纸？”

此言一出，这三人虽是不敢抬头，却都支起了耳朵。

说实话，他们到现在都不知道自己怎么死的。

张安世继续道：“我大明不缺精良的纸张，从宣纸到开花纸、粉笺纸、瓷青纸再到罗纹纸，无一不是精品中的精品，这些纸张，大多久负盛名，且为人称道，自然也不愁销路。”

张安世顿了顿，站了起来，才又道：“你们要造好纸，瞧不上这些劣纸，这情有可原。可是……若是造好纸，你们竞争得过它们吗？”

张有成一愣，若说以前，张安世的话，他是一句都听不进去的，可现在，却终于愿意认真地听张安世的话了。

此时，他不解地道：“可是劣纸……”

张安世却是打断他道：“做买卖，其实没有优劣的分别，再好的纸和再差的纸，它们都是拿来卖的，你们只看到了上等纸张的光鲜，却不知道……其实这一条赛道，或者说渠道，早就被人占了去。它们名气大，质地更优，甚至因为有大量熟练的工匠，所以成本也低。你们凭什么去和他们竞争？”

“可是劣等纸张不一样，这作坊从前为何能一直红火，就是因为它瞅准了大量买不起上等纸的人群，而且得益于栖霞这两年，许多的学堂拔地而起，不少读书人，家里并不殷实，因为学习的缘故，纸张的消耗很大，所以……这种劣纸反而成为了他们的需求。可你们居然贸然改弦更张，这造纸作坊，能不倒闭吗？”

听了这话，三人似乎有所顿悟。

什么是聪明人，聪明人就是悟性强，别人一点即透。

若是头脑不够聪明，也不可能过五关斩六将金榜题名。

邝埜认真起来，倒也实在地道：“既如此……看来是我们错了。”

“当然是你们错了。”张