第41章 邱姝贞谈判（1 / 2）

原来如此，这杜江确实有点商业头脑啊，苏怀称讚道:　　“大脑袋，不错啊，脑子很活啊。”

杜江嘿嘿笑着，拉着苏怀与胖姐一起回“杜老汉煲仔饭馆”，边走边道:

“苏哥你这么看得起我，我当然不能辜负你了，走走，今天咱们赚钱了，我请客~把小邱姐也叫上。”

叫上邱姝贞，四人来到“杜老汉煲仔饭馆”，杜老板听着他们几天时间就赚了5万利润，也是咂舌不以。

“乖乖的，你们这比我开管子赚得快多了。”

杜江第一次感觉自己被老爹承认，脸上早就乐开花了，亲自去厨房端菜出来，热情道:“来来，苏哥先吃饭。”

苏怀到是没什么胃口，虽然番茄鸡蛋味道好，但是终究吃多了还是想换换口味，心道，过几天一定要抽空多教谢老七几道菜，否则吃的不舒坦，这日子真是不够快活。

胖姐第一次吃到番茄鸡蛋，也不由边狼吞虎咽，边连连夸奖:“你们这饭馆真是手艺不错啊，比我常去的那家好多了。”

邱姝贞也对杜江称讚道:“江子，没想到你家饭馆饭菜这么好啊。”

“那是当然，也不看看是谁教的。”杜江得瑟不以，转头对苏怀提议:

“对了，苏哥，我看咱们这折扇市场前景大的很，不如我们多请一些工人，多多加大产量吧，这样咱来钱更快。”

苏怀却摇摇头:“不能多请人，现有的工人数量就够了，我看如果手艺来熟练一些的话，我们可以一个星期生产出一千把来，每星期一千把的电视购物，应该是我们的极限了。”

“那是为什么?”杜江奇怪道:

“这折扇我看在全世界都有市场，我们何必不扩大生产，多多占领市场呢?”

胖姐旁边点头，讚同道:

“小苏说得对，我们现在不该扩大生产，别看目前是我们厂子独家经营，一旦市场势头起来，其他的大扇厂闻到味道，我看不出一个星期，他们会一窝蜂的仿製我们的产品。”

“这么快?”杜江惊讶后，然后咬牙不甘道:

“那我们也不怕，不就是公平竞争吗?我们有苏哥的设计图，他们在工艺上追上起码要有几个月吧?质量上他们绝比不过我们的折扇。”

胖姐白他一眼，骂道:“你这人动动脑子好不好?人家大厂，资源多底气足，他们就算工艺上暂时赶不上，也会在产量上快速超越我们的，重点是，他们大规模生产，可以把折扇的成本压到很低，卖价可能只要20，我们怎么跟他竞争，京都商会那几大扇厂，你竞争得过?”

杜江听到“京都商会”这四个字，顿时蔫了下来:“那我们不是怎么都干不过他们了……”

做生意说白了，不光是看产品好不好，还需要有强大的整体实力，他们虽然有先发优势，但是很快就会被竞争对手打垮的。

苏怀却一点都不灰心，他早就预料到这个结果，哼道:

“我们做大虽然不可能，但要维持经营却也不难，我们价钱虽然高，但毕竟是纯手工製作，每星期放货1000把，让市场造成一种饥渴状态，就能造成奇货可居的效果，占领住基本市场还是可以的。”

一开始是供不应求，开什么价钱都有人买，马上市场就有对手进入，竞争变激烈，就要走自己独特的路线才能生存了，咱们不搞爆款路线，走的是限量奢侈品范儿~

胖姐接口笑道:“还是小苏有谋略啊，

这应该是最好的方式，如果走这道限量道路，重点就是要做出品牌来，我们现在就要为我们新公司想个名字了。”　　经过这次热卖，胖姐也下定了决心，要跟苏怀一起合伙做新公司了，她是生怕苏怀改变主意了，于是趁热打铁，现在就提这个事情。

苏怀刚想同意，邱姝贞却轻轻抓了一下他的胳膊，示意他不作声，自己板起了脸道:

“胖姐，当初我们说的股份是我们6，你4，你没答应，现在你看生意好了，就想占便宜，这天底下恐怕可没这么好的事了，我们决定，现在要拿7成。”

“邱製片！你怎么能这样！?我们当初可是说好了的?”胖姐一听就火了，直接拍着桌子站了起来。

邱姝贞娇俏可人地放下筷子，不慌不忙地抬头望着胖姐缓缓道:“你不答应是吧，那好，我又改主意了，现在我们要拿8成股份~”

胖姐原本刚刚要骂人，一听这话，就软了下来，顿时可怜兮兮地望着苏怀:

“小苏，咱们做人可不能这样啊……胖姐当初怎么对你的，你应该记得吧。”

“你还不同意啊，那我隻想给你一成了。 ”邱姝贞幽幽地站起来，叹了一口气，像是要走人的样子，同时暗地用手指在苏怀手心写了一个“3”。

胖姐哪里想到邱姝贞这么厉害，这折扇生意全靠苏怀创意，也是在他节目上做销售，如果苏怀转头与其他人合作，那她只能是竹篮打水一场空了。

想通这点关键，胖姐再不情愿，也只能咬牙，一把拉住邱姝贞哀叹