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“还有你不敢说的？”龙副县长真快动怒了，“说！”

“前些日子我给您打电话，说要帮助万川村的村民安装座机电话，您回答我说，事有轻重急缓，眼下修路最要紧，而通讯是基础设施的建设中最不重要的一环。交通投资和通讯投资哪个更重要我不敢妄加断言，但根据国际电信联盟和经济合作与发展组织的研究结果表明：‘在一个国家内，五年内每百人电话普及率每增长1%，则接着七年内，人均收入增长3%，’可见经济大发展时期，通讯对一个村、一个县乃至一座城、一个国家的重要性。”

其实不消顾蛮生说上这些，道理龙松都懂。以前县里农话发展滞后，主要是因为电话初装费太高，老百姓都掏不起这个钱，如今东部支援，县里拨款，最大的难题已经解决了。龙松这边已经上报邮电局的领导把农话发展列入议事日程，但一般的通讯设备大厂哪儿看得上贵州农村啊，目前找上门来的只顾蛮生一家，所以领导们也没太当一回事。

通过顾蛮生的一番真知灼见，龙松对这年轻人的好感又添一层，但仍想激他一激、挫他一挫，便仍不冷不热地说，“你说的我也明白，可不管什么样的利民政策，上行下达，也得老百姓都理解才行。现在老百姓都不理解，不想装，我们也不能勉强嘛。”

“老百姓不理解，就说到他们理解为止，您给我一面铜锣，我立马把乡亲父老都喊来开动员大会，”顾蛮生镇定自若，信心十足，“我在这儿郑重地向您保证：别看小小一部电话，有了它，立马就能让封闭落后的小农村接轨城市，源头活水源源不断，农村经济才能发展。”

也不知到底是谁激上了谁，龙副县长当场拍板道：“你既然口才这么好，那捡日不如撞日，今晚就开座话安装动员大会，由你来跟大伙儿说！”

失败是成功他老母亲，多次折戟于农话市场之后，顾蛮生还是总结出不少经验的。所以在动员大会上，他尽展口才，他跟村里务农的男人念“致富经”，说农产品销售与农村通讯发展息息相关，装了电话后，足不出户就能找到全省乃至全国的农产品批发商或加工企业，渠道变广了，效率提高了，经济利润自然不愁翻番；他跟留守在家的妇女打“亲情牌”，说以后男人外出务工也不怕，这天南海北就是一个电话的事儿；他还跟村里的小孩儿大讲特讲《西游记》，说一部电话就是你们的千里眼、顺风耳，以后你们眼运金光，耳听八方，不用走出大山，外头世界发生什么也都能第一时间知道。村里那些缺齿的小孩儿都被他逗得快活不已，格楞楞直笑。

被杨柳砸了一石头的老五蹲在地上半晌无话，当安装座话的意见就快统一了的时候，他忽然插嘴，说村里以前有一台电话机的，有一次送话器里忽地蹿出火星，差点没把村里一个小孩儿的手给烧黑了，所以从此再没人用过这台电话机。

这一下大伙儿心里又没了谱，窸窸窣窣地议论起来。

“您说的是那种老旧的手摇磁石式电话机吧？”亏得这些都在大学里学过，顾蛮生动用自己丰富的理论知识，应付自如，“那种磁石电话机的历史比你爷爷还老，那是渡长江、上甘岭，野外打仗用的！磁石电话机对传输线路要求不高，不需要由交换机转接，但要沿渠架设明线。这种暴露在外的明线线路很危险，别说烧黑一只手，搞不好是要电死人的。”

总而言之，顾蛮生蛇打七寸，见招拆招，终于说服了所有说来扯去、就是不想装电话的万川村村民。但这时老五又跑到龙副县长身边，跟他咬耳朵说，不放心这些小厂家的东西，没准儿就是来骗钱的。

顾蛮生看中的不是这个小小的万川村，而是全平阳镇乃至整个贵州省。他想拿一些大单子，却也知道舍不得儿子套不着狼，所以大方对龙副县长表示，自己带来的千门交换机先在万川村试点，不等村民们点头满意，就绝不收取一分钱！

就这样，万川村成了试点村，顾蛮生与杨柳他们一时半会也回不去，只能由村长接待，在村里的农户家里住下。顾蛮生、浩子跟村长住，杨柳则被安排住进了一位扈姓嫂子的家里。扈嫂子丈夫儿子都在外打工，家里还剩两个女儿伴着母亲，都是同性，比较方便。晚上，杨柳跟着扈嫂子一起吃饭，扈嫂子知道这是从深圳来的姑娘，在拌茄子的基础上多做了一道糟辣椒，还担心家里的粗茶淡饭不合人家胃口，毕竟，深圳是什么地方？改革开放的特区，特区又是什么地方？人人勇立潮头，遍地都是黄金。然而杨柳的表现很快打消了她的疑虑，她就着一口茄子、一口辣椒，三下五除二就扒净一大碗米饭，碗底一粒不剩，她还把碗一伸，笑嘻嘻地要添饭。扈嫂子被这架势吓得心连连乱跳，边盛饭边犯嘀咕：哪来的城里姑娘，这胃口比得过刚下过田的庄稼汉，谁娶她当老婆铁定是要被吃穷的。

饭后，杨柳主动替扈嫂子收拾了桌子，洗了碗筷，又把箱底的铺盖取出来拍打一阵，很快就在自己的屋子里待不住了。农村的夜晚跟深圳大不一样，才七点多钟，外头已是黑咕隆咚，一点灯火没有。杨柳问扈嫂子借了个手电，摸过一片不可测的漆黑村路，又回到了村长