蒙士谦的记忆4（3 / 12）

遍了，他的数学专业知识突飞猛进，就开始在每日上下班时和蒙父讨论起数学、经济以及社会发展。对于80年代改革开放之后社会的发展动向，南云峰独有一套自己的深刻见解，予蒙父讲起来鞭辟入里，不卑不亢，有理有据，简直可与大学中专业做社会调研的学者比肩。蒙父每次听起来都有如醍醐灌顶，惊叹着拍着南云峰的背说：“小南，你真是小隐隐于市。我从前只知你喜爱读书思考，实在不知你是这样不可多得的大智慧者！让你做一个广播员真是屈才啊！”

南云峰望着远处的天边，那里有着波涛翻涌的云海，云海之后藏着密不可见的天色。他对蒙父说：“蒙老师，我感觉我们的社会在苏醒。苏醒之后，将会有巨浪一般的财富涌入…蒙老师，我，我想给士谦一个礼物。一个翻天覆地的礼物，一个堪称奇迹的礼物…”

蒙父问：“什么礼物？”

南云峰突然呼吸急促，双目迷离，两腮醉红。天空突然从青色变为了橙红，是红日自云层后现身，泼洒了整个天际。

不鸣则已一鸣惊人，85年，经过深思熟虑的南云峰认为，蒙家的家庭条件上乘，应当抓住改革开放的时机，从我们熟悉的方向入手来“让钱包鼓起来”。在阿琴心里，南云峰是个有本事有头脑的男人，可惜他的本事和头脑一直受困于他病怏怏的身子，让他无从施展，她既尊他敬他，又对他的稳重和慎思抱有无限的信任，便心潮澎湃地响应了。蒙父晓得南云峰的能力，但也觉得这样大跨步创业风险大，便和阿琴共同商议了，三人凑借了些钱，在近村的位置盘下来八亩老自留地，种了一园子柳丁与杨梅。蒙父说，知道你们想盘更多，但路要一步一步地走，真要走错了也好回头。

老爷子在场后宏观坐阵，南云峰身体不好，做不了粗重累活，就负责幕后的安排，他请来了种植作物的行家，又从认识的人里挑选出了五六个有心赚钱有心出力的机灵孩子给阿琴做小工，等一季果物成熟了，阿琴成了老板娘，央了小工们摘下来去镇里兜售，南云峰这时候出来阻拦，说：咱们不去找顾客，要让顾客来找咱们。这块地并不算很偏远，我们把这边种了杨梅柳丁的消息散出去，让有心买的客人过来下地里，直接从树上摘，要多少摘多少，摘完了上秤，现场取货现场收钱。如果有些客人家离得远，或是一次性挑选了太多，就租一辆车，将这些客人摘的包成包裹作了标记，让小工们驾着车把果物挨家挨户地送过去，每人另外多收两毛钱车钱。果蔬的东西，最重要是新鲜，我们让客人亲自下地来挑，绝对保证让客人们挑选到自己想要的，一边挑还能一边尝，也免得再与我们挑三拣四的浪费时间。

这想法实在新奇，蒙父觉得甚妙。阿琴还有疑虑，说万一有客人进了园子里偷嘴吃怎办？我们不是就亏大发了？南云峰想了一下说，这事儿不是问题，我们虽不打药，但柳丁壳厚圆滚，不好偷吃，杨梅性寒味酸，偷吃多了会跑肚。我们在园子入口处立板，直接给客人讲清楚，入园后可以边吃边摘不限量，并在市价基础上略微抬高价格，被吃嘴的亏空就能补上了。

园子一开，先是老钢厂里熟识的人来了园里里购买。客人们都说还从来没有这样子下果园亲自挑选采摘过果子，这购买方式有趣。口碑一立起来，过来的客人果然多了！近的客人一波换一波，有些不是为了吃，就是想体验摘果子的乐趣，远的客人觉得果园用小车派送果子想得周到，都夸赞蒙家这样卖有头脑。没过多久八亩地的果子全被摘空，挑剩下的少许，阿琴才让帮手给摘下来，趁坏之前低价甩卖出去，又给自己家留了些柳丁。蒙父大喜，说是我目光短浅了，当初不该拦着你俩多盘些地的！

于是第二年，从八亩扩到十二亩，添了一种作物椪柑，第三年从十二亩扩到二十亩，再想多扩时阿琴就觉得不妥，她的想法很简单，这二十亩地赚的钱已经是超出他们家人预期的财产了，再多赚了这钱管不了，而且现在人手已经有点不够，需要再招人过来看果园。南云峰也摇头，说二十亩足够，多了不好管理，增加阿琴的工作量，如果挑出来的人不好，会在细节上砸了我们的招牌。阿琴说，现在的帮手都是一群孩子，她想招两个年岁大一些的成熟的。南云峰说，都可，只是你记住，如果招孩子过来，要机灵的，如果招大人过来，要老实本分的。给的工钱提高，可以选你觉得做的最好的几个人私底下多发一点工资。有做的特别好的，可以根据公司制度，考虑给他们分一些实在的股份，1～5％即可。

阿琴听了南云峰也和自己意见一致，才放下心来。

三种水果每种净占七亩地，在入园设计上，南云峰设计的入园采摘的路线为客人先摘椪柑，再摘柳丁，最后是杨梅，摘完了杨梅从园子后面的出口拐到前面。

阿琴问他，南大哥，采摘顺序还有门道？南云峰回答，阿琴，你有没有听说过望梅止渴的故事？我们的三种作物里杨梅卖的最好，但要客人们最后采摘，一是为了不让所有人都集中在杨梅林里聚集，要把所有林子走一遍，促进椪柑和柳丁的售卖，二是梅子生津止渴，这边儿摘着柳丁，口渴了心里想着杨梅，能