当前台、开出租、摆摊卖服装体味人生百态（剧情章）（2 / 2）

欢而散。

老板以高出进货价两成的价格，将镶钻连衣裙全部卖给了林铭歌，经过长达一天的逛店采购体验，他发现最初那家女装店老板为人豪爽，没有其他店主那么精于算计，如果反响不错的话，他考虑和老板建立长期合作关系。

逛了一圈下来，他还添置了不少东西，陆陆续续采购了一批又一批货物，精美发饰，经典款牛仔裤、衬衣等等都收入囊中，他给杨爷爷买了两套宽松透气的老头衫。

等开车回到家，已经是凌晨了，林铭歌将车上的货物搬到了阁楼上，分门别类，他将装在蛇皮袋的小饰品倒出，用透明袋装好，他决定采用后世流行的买衣服赠发饰的营销手段，赠送发饰也是专门给女士提供的福利，蓝白色的裙子搭配浅色的发饰，红色的连衣裙自然是深色的发饰。

他大致研究了进货表，沉思了片刻，拿起笔在纸上列了一道方程式，迅速得出了最优解，最优售价既让顾客有还价的余地，又不会让售价和卖价相差得过于离谱。

分析了目前深市服装市场风向，在人流量集中时间段出摊，在那个男女大防相对严谨的时代，男性卖女装相对来说更困难。但林铭歌脸嫩，长相俊朗，加上谈吐得体，吸引了一大批优质客户。

下午6:00，深市车公庙美食街迎来了第一波下班高峰期，狭小的街道挤满了人，形成熙熙攘攘的人潮涌动，过往的女生穿着光鲜亮丽，前卫时尚。

不到片刻，林铭歌的摊前就围满了人。“老板，这怎么卖？”“这件80元，送发饰。”见年轻女孩有些犹豫，他毫不吝啬自己的夸赞，由衷地赞美道“女士，您的皮肤偏白，穿着红裙特别衬肤色，再加上这些晶莹的钻石点缀，更能彰显您卓越的气质。”

林铭歌的谈吐让人如沐春风，很让人受用，年轻女士脸上浮现红晕，爽快地开口道“行，就要这条。”一个性格开朗的女生拿着蓝色裙身，白色碎花点缀的连衣裙在他眼前晃荡“我呢，我呢。”

“女士，您五官立体，眼眸深邃，有着北方姑娘的飒爽英气，相比蓝色碎花连衣裙，这条更衬您。”他里拿着一条黑白拼接连衣裙递到女生面前。

“可是，会不会太老气了？”女生内心犹豫不决，下意识地用手指勾起挎包的流苏，指尖轻捏搅缠。

林铭歌目光真挚，慢条斯理地说道“黑白拼接时尚元素，简约大方，不仅不会老气，更突出女性本身的魅力和优雅。”缱绻的眼神让女生紧张得不敢与他对视。

从出摊到收摊整个过程三个小时不到，首次售卖的衣物全部脱销，一张张朴实无华的钞票揣满了他的衣兜。

他支摊用的木板、铁架等杂物搬上了三轮车后车厢，迈着轻盈的步伐走向前方，欢喜地骑着心爱的三轮车奔往小阁楼。

七月的风和煦舒爽，微风轻拂他的脸颊，吹散了躁动不安的灵魂，落日的余晖映照脸，撒满了爱意，仿佛落下了轻柔的吻，嘴角微微上扬，梨涡深陷，沉浸在此时闲适的时间里。